上周六，南京市贸促会举办的联合国采购讲座吸引了我市数十家企业前来听课。培训方——美国他山国际有限公司的人士告诉南京的企业家们，联合国年采购总额超过94亿美元，搭乘上这趟“采购快车”，可以更好地开拓国际市场，放大企业的品牌效应。

　　信息不对称，南京企业错失商机

　　美国他山国际有限公司是专门从事中美商务咨询和国际贸易的知名机构，在该机构的帮助下，已有近500家国内企业成为联合国注册供应商，其中近40家已经接到联合国的采购招标邀请，最高的中标合同额高达4000多万元人民币。

　　该公司负责人陆慧敏介绍，联合国在全球范围内的供应商约有6000多家，中国企业只占其中的1.8%。联合国长期采购的商品主要用于救灾、援助和供应维和部队，其中食品、医药、医疗设备、车辆、工业设备、电脑设备、帐篷和简易建筑、供水设备、通讯设备、化工产品等10类商品的采购量最大。南京的制造业很强，几乎所有产品都有能力生产，可由于信息不对称、程序不熟悉等问题，南京企业在联合国采购中所占的份额几乎为零。

　　新注册公司要从小单做起

　　据陆慧敏介绍，要争取联合国的订单，首先要到联合国采购网站注册为供应商，并及时回复联合国的招标邀请，长期不回复，会被误认为企业已不存在。如果对订单感兴趣，企业要通过电话、电邮、传真等和采购组织的官员建立直接联系。

　　陆慧敏说，联合国有时发出的只是小批量订单，有的订单利润较低，部分企业可能看不上。但经验表明，和联合国做生意要有耐心，通常新注册的公司要从小单做起，才能逐步拿到大单，这个过程要一到两年甚至更长。近期，南京企业家可以关注一些大宗采购项目：联合国总部大楼翻修、伊拉克战后重建、黎巴嫩战后重建、对非洲国家援助物品等。

　　联合国供应商，走向国际市场的绿卡

　　和联合国做生意，不仅仅赚点钱那么简单，从某种意义上来说，成为联合国供应商是企业走向国际市场的重要标志，是走向国际市场的一张绿卡。

　　据了解，一旦成为注册供应商，企业的信息将长期存于联合国的数据库中，供各国驻联合国代表查阅，企业将有机会成为190多个联合国成员国的供应商。供应商所提供的商品与服务还能在联合国召开的各种会议上，作为参考目录在相关文件上发布，对于企业来说，效果可比打广告好多了。