■看似不起眼的小店，联合起来就可占有巨大的市场份额。王蔚然摄场

    供应商联手做强社区店

 

    厦门网讯（记者 王蔚然）闽客隆突然歇业，令供应商上千万货款打了水漂。教训深刻的供应商经过反复讨论，形成共识：应提升在社区店的销量，不再过度依赖超市销售渠道。记者昨日获悉，数十家供应商、代理商和我市1500间零售店共同聚集在“96365社区在线”，以期形成制衡大超市的力量。

    为1500家小店供货

    据了解，去年底发生的闽客隆退市，给众多供应商造成惨痛的损失，几十家供应商因此出现资金周转困难。

    市场人士统计，虽然单个社区店相比于大卖场营业额较少，但1500家小店集结起来，总量十分可观。据了解，对多数供应商而言，假设其在厦门市场售出100件商品，其中约40件是通过社区店卖出的。

    在此情况下，黑人牙膏、王朝葡萄酒、雀巢饮料等品牌的厦门供应商决定，依托96365社区在线平台，仿效国际发达市场的先进经验，建立联购分销的自愿连锁组织。

    该组织的运营模式是，1500家小店根据需要，向96365平台提出配货需求，各个供应商依托该平台统一配送商品给零售店。
   

 与小店合作更有优势

    台湾名优“爱之味”产品代理商蔡总认为，通过96365平台的集成业务流程，供应商不需再准备大量的送货车辆和人员，也不需给大型超市交纳各种费用，从而降低了商品配送、推广和促销的成本。他表示，今后将组织更多的台湾商品来满足祖国大陆市场的需求。

    地产名优“三圈电池”厂方销售经理邱先生也表示，通过这个平台，可以压缩从生产到消费者中间流通的成本，直接让利给零售店，激励销售，以提高品牌在自家门口的市场占有率。

    市场人士指出，相比于大卖场，小店不具备与供应商讨价还价的能力。而且相比于大卖场，小店现金回笼很快，即便个别店铺经营不善，对供应商的影响也很小。因此，供应商们希望加大与小店们的合作。

    社区在线成合作平台

    联购分销的自愿连锁模式，不但能令供应商减少对大卖场的依赖，社区店同样获益匪浅。我市零售业资深业者蔡先生认为，对于散布在各个社区的小店而言，此前由于商品种类少、价格不具备优势，流失了不少消费者。而通过联合采购，可以降低采购价格，而且通过96365平台，可供进货的商品数量与大卖场不相上下。

    据介绍，厦门社区在线96365连锁便利平台目前已被列入商务部“万村千乡市场工程”试点和省“十一五”发展规划现代物流示范工程项目。省商业行业协会副会长黄鹂指出，参与各方都可以通过整个供应链的一体化运作，降低经营的风险，彻底解决零供矛盾。

 

    供应商与卖场合作两难

    “大型超市如果生意兴旺，就会找出各种理由向我们收货架费、堆头费、节庆广告费，大型超市如果生意不佳，第一个倒霉的也肯定是供应商，货款很可能就收不回来。”谈及与大超市的合作，代理多种洗发水、洗衣液的厦门盛泛兴洋贸易公司董事总经理冼先生十分无奈。

    新德聪贸易公司业务总监老吴已经从事零售行业近二十年。他告诉记者，超市生意出现下滑时，就会延期支付供应商货款，却要求供应商继续供货以维持超市经营。此时，供应商就必须做出艰难的抉择：继续供货可能令积压的货款越来越多，无法知道超市何时付款；但如果停止供货则会得罪超市，不但此前的货款难以收回，而且市场空间也会被竞争对手挤占。  （记者 王蔚然）