在变频能效标准刚刚启动，定频空调能效即将大幅提升的产业背景之下，企业重新洗牌背后的经销商的再争夺已经悄然展开

　　奥克斯2009年度经销商大会会聚了来自全国的1500位经销商，这或许是空调经销商会议史上的一个规模新纪录。而奥克斯在大会上发布的新品和2009冷年新经营思路也全都围绕着一个主题：向经销商传递信心。在变频能效标准刚刚启动，定频空调能效即将大幅提升的产业背景之下，企业重新洗牌背后的经销商的再争夺已经悄然展开。

　　虽然2008冷年在中国空调20多年历史中称得上“最糟的年景”，但奥克斯在渠道建设中的努力显然增加了其抗风险的能力。奥克斯空调营销总经理郑宏伟介绍了一组数字：2008冷年网络数量增长51%，专卖店数量增长81%，甲级终端数量提升87%。这有效地保证了奥克斯全年度市场增长率保持在20%左右。郑宏伟表示，“健康的渠道就好比健康的体魄，可以帮助企业一起渡过难关。”这番话，当是肺腑之言。

　　在新冷年如何与经营商共成长，郑宏伟给出了八大举措，包括：加强渠道管理，关注经销商资金流、库存和利润空间；加强市场管控，严格维持市场秩序；保障售后服务；保障物流快速及时；渠道布点形成合理框架；财务结算及时；加强终端基础建设；承诺兑现。这番举措显然多方面考虑到了经销商的利益，坐在记者身边的一位叫王向阳的来自山东章丘的经销商当即表示奥克斯的政策“实在，让人安心”，并表示他会继续加大经营奥克斯空调产品的力度。

　　在此次发布会上，奥克斯发布了第五代变频空调SV系列。应用了目前国际领先的180°正弦波直流变频技术和国际主流新型环保冷媒R410A的新品使奥克斯一举跻身美的、格力、海尔、海信等巨头之间。在推出中高端机型的同时，奥克斯又推出了常规机型、特价机等组合产品，甚至将经销商订制作为满足经销商差异化竞争的一种手段。

　　业内专家张彦斌表示，进入新冷冻年后，各大空调企业纷纷发布新品和新的经营战略。与往年不同的是，今年9月1日国家刚刚颁布实施了变频空调能效标准，而定频空调门槛的提高也到了最后时刻，在这样的大背景下，企业的经营战略和产品定位不能不做出很大的调整，对于经销商来说，选择哪个品牌、哪种产品能保证自己利润，如何处理库存与新品的关系，都是不得不考虑的问题。

　　张彦斌认为，近年来，连锁大卖场在全国一、二级市场的竞争愈发激烈，各空调品牌在这一平台上你争我夺，发展空间已十分有限，而广阔的三、四级及农村市场则具有巨大的发展潜力，年增长率高达20%。在2008冷冻年度，奥克斯集中力量发展三、四级市场渠道，大量发展纵深网点，把市场拓展和促销推广做到最广泛的市场中去，率先抢占高地，从而在空调业的新一轮竞争中赢得了先机。从这个意义上说，奥克斯此次超大规模的经销商大会，为其明年的市场竞争打下了良好的基础。