对比净利润、新增店面数量、销售产品品类、费率等指标后发现，国美、苏宁两大渠道商在2008年上半年基本打了个平手。

    向来以店面质量引以为豪的苏宁电器，上半年以0.02%的可比店面增长水平逊色于国美电器0.49%的可比店面增长水平；一向以店面数量远胜于任何对手而引以为豪的国美电器，上半年营业收入为248.74亿元，不仅2008年第一季度被苏宁超越，而且整个上半年都被老对手甩在身后。

    净利润对比国美胜出

    上半年国美、苏宁遭遇震灾、居民消费价格上涨、原材料价格上涨、汇兑损失等不利因素的挑战，但它们同时也获得了奥运经济、宏观政策调控、环保换代商机的机遇。

    对比国美，苏宁电器摘取了营业收入、毛利率等四项桂冠，但是4.25%的净利润率使其遭遇“夺得市场，失去利润”的尴尬。

    国美电器则成了“高调发展，低调赚钱”的受益者，4.77%的净利润率使其营业收入比苏宁电器少10.5亿元，但净利润却比苏宁电器多出8600万元。相比苏宁电器，国美电器似乎才是“笑到最后”的王者。

    他们的共同“夙敌”格力电器，尽管其自建渠道的做法为家电连锁两大巨头所诟病，但是249.52亿元的营业收入，24.44%的同期增长率，104.67%的净利润同期增长率，证明了格力叫板国美、苏宁的底气所在。

    店面比拼两家相当

    2008年上半年苏宁电器新开门店102家，与国美电器打了个平手。但是在店面总数量方面仍落后于国美电器。众所周知，店面数量并非决定家电连锁竞争成败的关键，店面质量尤其是租售比、坪效、可比同期增长三项指标才是关键因素。

    2007年度国美电器可比店面同期增长仅为3.11%，而2008年第一季度则达到3.17%，首次实现可比店面同期增长对苏宁电器的“超越”。2008年上半年尽管国美电器可比店面同期增长再度低于1个百分点，可没想到其对手更低，因而再度“侥幸”超越。

    在大店战略即旗舰店数量方面，国美电器显然逊色于苏宁电器，44家旗舰店的数量差距，也使得国美电器在“大店模式”方面底气不再那么充足。另外，国美电器虽然在店面总数量方面超过苏宁电器62.3%，但是其285万平方米的总营业面积却少于苏宁电器的308.19万平方米；店面总数量同期增长方面，苏宁电器88.88%的同期增长率远高于国美电器；单店面积方面，苏宁电器比国美电器多出600平方米(前者：4200平方米/店，后者3600平方米/店)。

    另外，在二级市场方面，国美电器257家的二级市场门店占其门店数的36.4%;销售收入占22.67%，较去年同期增长了3.26%。可以预见的是，双方的主战场将由一级市场转向二级市场。未来一段时期内双方将围绕二级市场门店拓展、可比店面经营优化等方面展开激烈竞争。三级市场则极有可能是双方博弈的“最后战场”，尽管国美、苏宁在三级市场的表现并没有扬州汇银、江苏五星、河南家裕等“小连锁”出色。

    另外一个值得关注的数据是两者店面租售比的对比。

2008年上半年国美电器租售比较2007年上半年增长了0.42%，达到3.90%;而苏宁电器2008年上半年租售比则较去年同期的2.47%增长了0.99%，升至3.46%。显然，两者均遇到店面租金上涨的“共同问题”。国美电器的解决之道是将店面部分转租，以降低租金成本上涨的风险。苏宁电器在店铺租金及开设费用方面则实现了装潢费同期下降5.86%的优异业绩。

    品类比拼两家平分秋色

    与美国同行的“消费电子”阶段、日本同行的“消费电子+家电”阶段相比，中国家电连锁企业充其量行走在3C家电连锁的道路上。

    苏宁电器3C（电脑产品、通信产品、消费电子产品的简称）产品加权占比达到55.11%，正如媒体所述的那样，苏宁已经完成了“3C家电连锁的华丽转身”。不过，国美电器同样不甘落后，59.81%的3C销售占比，也使其敢于自称“3C家电连锁霸主”，尽管区域范围仅限于中国大陆地区。虽然国美各品类毛利率水平大都低于苏宁电器，但是恰恰在数码IT（信息技术）、通信两大最能够代表消费类电子经营水准的品类上，分别高出苏宁电器6.53%、1.21%。通过收购大连讯点、陕西蜂星，以及独立运营通信业务，国美既给手机专业连锁渠道以冲击，也使得其通信产品销售占比较2007年度同期仅下降0.75%，毛利率较去年同期增长0.58%。国美销售占比同期下降幅度远低于苏宁，而苏宁2.9%的毛利率同期增长率则更胜国美一筹。

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