在今日的中国，大城市里的年轻人无一不是在电脑的教育下成长起来的。随着这一人群成为消费的主流，网上直销的这种方式也逐渐成为他们消费的重要形式。与此同时，大型的网上直销交易平台也迅速的发展起来：EBay于2002年斥资3，000万美元收购了中国拍卖网站易趣，将其由拍卖向网上直销转型。而淘宝网更是在2003年3月刚刚成立。时至今日两者已经分别拥有1000万与430万注册用户。1000万与430万相对中国9400万的互联网用户而言仅仅是小荷一角，也就是说网上直销才刚刚进入快速发展期而已。而雅虎与中文门户网站新浪网结盟共同出资成立的一拍网似乎也有意进入网上直销。

网上购物核心竞争优势

    互联网调查显示53.9%的人认为网上购物方便快捷，50.1%的人认为价格便宜，44.8%的人认为可购买普通渠道无法购买到的产品物品。显然方便快捷，产品齐全，价格便宜是网上交易的三项核心竞争优势。

网上购物吸引哪些消费者？

    调查表明，中国最倾向于在网上购物的是25～34岁之间的白领阶层。这与该年龄段的收入颇高同时工作又较为繁忙有关。其次是16～24岁年龄段的网民，价格因素是该年龄段网上购物的主要动因。

小店铺的经营方式

一般网上直销商店只是运作于网络市场上的是虚拟商店,它不需要店面、装潢、摆放的货品和服务人员等,它使用的媒体为互联网络，从而大大节约了成本。
而家电产品对售后服务的要求使得消费者对纯粹的虚拟商店信任度不高，消费者往往更信任同时拥有实体店铺的网上商铺。相对其他产品的网上商家，家电商家的成本大大提高。

特殊的付款方式

    网上直销平台诞生之初，付款方式只有“同城送货上门、货到付款”和“异地汇款，商品快递送达”两种方式，由于“异地汇款，商品快递送达”产生了大量的网上欺诈，淘宝网和易趣网都推出了更安全的付款方式。而家电产品的特殊行又催生了另一种相对独特的交易方式：“在线预订、实体店铺交易”。网上商铺也十分推崇这种交易方式，对于上门交易的客户都提供各类促销产品。而家电产品的异地交易相对很少。

无存货的经营形式

    网上直销平台上的商店可以接到顾客订单后,再向制造的厂家或者供货商订货,而无须将商品陈列出来以供顾客选择,只需在