记者昨日从相关业界证实,在相互交恶一年之后,格力空调已悄然在国美北京、天津分公司部分卖场开始铺货销售;而苏宁全国卖场中除南京总部外,广州等卖场也开始接纳销售格力空调。 尽管当事双方,尤其是格力总部对与国美、苏宁合作持异常低调甚至否认,但有业内人士分析,在2005年度空调销售旺季即将来临之际,格力转投渠道巨头国美、苏宁怀抱,表明其长期坚持的区域代理商制渠道模式出现动摇,亦表明在空调产业链加剧整合的进程中,相对于传统空调制造商,国美、苏宁等强势渠道的话语控制权再度加码。 格力低调重返国美苏宁 去年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。” 因类似的原因,格力同样与以空调销售起家的另一家电零售巨头苏宁电器交恶,而格力遭国美、苏宁封杀事件由此而生,双方剑拔弩张,互不相让。 经过一段时间的沉寂之后,记者查实,早在今年1月起,格力空调开始在国美总部所在地——北京分公司旗下的洋桥等卖场铺货销售。虽然正值淡季销售一般,但国美北京分公司总经理王辉文昨日向记者证实,依照合作协议,格力空调今年起将在北京国美现有26家分店陆续铺货上市。另有国美高层人士向记者证实,格力空调也将在天津国美等卖场铺货销售。至于双方合作的具体细节,该人士不愿透露,并称应格力方面要求低调合作。 同一天,苏宁华南区负责人也向记者证实,尽管格力一直未能与苏宁南京总部达成销售合作,但苏宁广州卖场已经与格力达成合作协议,接受其进场销售。 隙缝尤存双方继续博奕 尽管已有事实上的合作,但格力、国美、苏宁三方之所以不约而同地选择低调,显然存在面子问题。在上周于广州举行的国美2005年空调峰会上,18家中外空调品牌负责人悉数出席,唯有格力不在其列。 国美电器总部采销中心总监何阳青昨日接受记者电话采访时谨慎表示,与格力尚未达成全面合作协议,但“国美愿意随时敞开合作大门,在坚持合作共赢的前提下,谋求与各家电厂家的通力合作。” 而格力方面似乎仍然对与国美苏宁交恶持“行棋不悔”的态度。在格力近期频频发布的大篇幅文字广告中,仍然看出格力高层对遭国美苏宁等渠道卖场封杀事件耿耿于怀。格力的宣传材料大幅引述朱江洪的原话指称,“有的连锁企业“店大欺客”,或者拖欠货款,侵占厂家的资金,