逛庄胜崇光百货享受北京人的时尚消费生活

　　拥有着40多个独家销售的品牌，十三万平米的敞亮空间，各种名品名牌商品应有尽有……倍受消费者喜爱的知名商场庄胜崇光百货新馆开业后令人耳目一新，现在就让我们随着庄胜崇光百货的忠实顾客张云和母亲、马先生一家，一起去体验崇光百货诠释下的时尚购物生活吧。

　　布局 竞争中的求同存异

　　对于张云的母亲来说，此前来庄胜崇光的机会并不多，她总认为这样的商场似乎不大适合她们这种中老年人。来这儿纯属是陪女儿逛逛。然而，令她意外的是，居然她一眼就看中了一件绿色的羊毛衫，稳重中却让她看到了些生机，价钱也在可以接受之列。

　　尽管，中老年产品并不在“白领消费人群”之列，但庄胜崇光就是要借着新馆的开业，让自己“大”起来。总经理向献红引以为豪地说：“扩建之后，庄胜崇光的营业面积就达到十三万平米，有了空间和容量，我就要考虑用什么来把这么大空间‘填满’。我们的目的就是要求‘同’，各大商场热销的品牌在我们这里都有，而且我们的销售还占它们总销售量的很大比例。

　　而‘异’就是我们的特色，是我们能够抓住常规顾客以外那些新的顾客。比如我们这里有将近40个以上的品牌是只此一家的，除了在庄胜崇光百货，你在北京的其他任何地方是买不到的；从商品类型上看，恐怕很少有哪家商场拥有我们这样大规模、成系列的中老年产品、儿童用品、家具家居用品、家用电器，并且很多商场对这些品类是采取放弃态度的；即使是最简单的同一个品牌，我们也要通过新的理念的不同理解，找出与其他商场同品牌的差异化。我们要让以前所谓主力消费人群以外的顾客都能在这里找到他们要的东西。如果大家都到我这儿买东西，庄胜崇光百货还怕找不到顾客？”

　　定位  消费时尚是“主流消费”

　　零售业的发展正在进入一个新的阶段，几年前过于强调窄众销售的模式已经渐渐失去了说服力。这一点其实是可以通过数据分析的。如果以北京五年前的经济发展水平作为标准，那时也恰恰是窄众销售模式处于颠峰的时候，五年来经济均以接近甚至超过10%的速度发展，那么现在北京人可以用于消费的增长就已经提升了一个层次，这也就意味着，原来零售业认为的“动力阶层消费人群”，现在已经成为实际的大众化消费了，如果再以原来的“精英销售观念”来对待的话，你失去的反而是主流人群。因此，庄胜崇光百货重新定位对消费人群的诉求，那就是主流化——针对主流生活、让主流人群在这里完善主流生活。