体育营销的速度竞赛 14小时追赶刘翔

　　秦哲明坐不住了——半个多月前的那场失利，让他有些落寞。不止是秦哲明一个——作为可口可乐专门体育营销部的经理，与刘翔签约的其他7家赞助商一样，他们是有权和刘翔一起分享荣光和全球关注的一群人，但不是谁都能跟得上刘翔的脚步。

　　7月12日，瑞士洛桑，23岁的刘翔让尘封13年的男子110米栏世界记录作古——一个年轻人创造了一个更为年轻的记录，万众瞩目，这样完美的体育营销机会并不会出现太多次。

　　但冠军从来只有一个——8家赞助商中，曾在雅典奥运会上成功押宝刘翔的耐克再次领先。记录诞生的14小时后，从网络到纸媒到电视，再到刘翔归国现场身穿的纪念体恤，耐克的广告以刘翔般的速度迅速占据了媒体，充足的曝光率让品牌得到了最大的展示。

　　飞奔破纪录的年轻刘翔——这样的形象直接与火热的中国经济直接相联系，更与巨大的市场和利润空间相联系，追逐刘翔的企业都非常明白这一点。

　　速度和技巧缺一不可——这不止是对刘翔的要求，体育营销被誉为营销中最顶尖的手段，意图与刘翔一起奔跑的企业同样需要这样的能力。

　　“快速反应能力”，“策划能力”，“执行能力”——专家说，公司内部成熟的运行制度让耐克一举成为这场营销战的最大赢家。

　　同为刘翔的一级签约公司，可口可乐公司显然不愿轻易被耐克一战击倒。“接下来我们会有一个更大的营销方案。”秦哲明清楚知道下一次机会也许将很快到来。

　　耐克PK可口可乐

　　即使耐克自己也承认这是他们最快的一次——从北京时间12日凌晨3时刘翔刷新百米跨栏纪录，到12日下午5点新浪网播出广告，从遥远的瑞士洛桑到中国北京，耐克只用了14个小时。

　　撬动这样速度的第一人来自刘翔身旁——“这次，耐克能够最先获知刘翔破记录的消息得益于王瑶。”耐克公司中华区公关总监朱近倩口中的王瑶，是公司委派到前方协调耐克与刘翔工作的员工。

　　王瑶的工作非常细致——每次刘翔对耐克提供的鞋子、衣服等提出意见的时候，她都会在第一时间将他的想法和建议反馈给总部。更重要的，在跟随刘翔出国比赛期间，王瑶要将比赛场内发生的一切有价值信息及时通知总部。

　　正是如此，刘翔破记录后，王瑶在第一时间将消息通知自己的顶头上司李彤。

　　这是另一个关键人物——2002年加入耐克的李彤是耐克1981年在中国签约的第一名运动员，对田径队情况了若指掌，正是在他推荐下，耐克2002年便与刘翔签下合约，而众所周知的是，当时耐克付出的代价远小于现在刘翔超过千万人民币身价。